Jefe(a) de Ventas

Objetivo del Cargo:

Liderar, gestionar y fortalecer al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la penetración de mercado y la ejecución en el punto de venta. Asimismo, coordinar con las áreas de logística y planificación para garantizar la disponibilidad oportuna de los productos y un servicio eficiente a nuestros clientes.

Principales Responsabilidades:

• Liderar, supervisar, capacitar y motivar al equipo de ventas para el cumplimiento de los indicadores de gestión (KPIs).

• Planificar y coordinar las estrategias comerciales en conjunto con las áreas de demanda y logística.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes en los canales mayorista, horizontal, Horeca y moderno (supermercados).

• Realizar trabajo de campo y seguimiento de rutas para verificar cobertura, exhibición de productos, precios y acciones de la competencia.

• Elaborar y presentar reportes periódicos de ventas, cobertura, precios promedio, proyecciones y resultados comerciales.

• Garantizar una adecuada ejecución de las estrategias comerciales en los puntos de venta.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años como Supervisor(a) de Ventas o Jefe(a) de Ventas en empresas de consumo masivo, preferentemente del rubro de alimentos.

• Conocimiento del mercado, rutas comerciales y canales de distribución de La Paz, El Alto, Oruro y provincias.

• Manejo de Microsoft Excel a nivel intermedio o avanzado para análisis de información y proyecciones.

• Conocimientos de Power BI (deseable).

• Contar con vehículo propio (deseable).

• Disponibilidad para realizar viajes al interior (Oruro y provincias).

Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Planificación y organización.

• Negociación y manejo de clientes clave.

• Orientación a resultados.

• Pensamiento analítico.

• Comunicación efectiva.

• Capacidad para la toma de decisiones.

• Proactividad y resolución de problemas.

Ofrecemos:

• Incorporación a una empresa líder del sector.

• Estabilidad laboral.

• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

• Excelente ambiente de trabajo.