AD BOMESCO busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor para los sectores de banca, retail, industria y empresas corporativas.

Ejecutivo(a) Comercial

Base: La Paz

Objetivo del Cargo:

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones tecnológicas que generen valor. Será responsable de ampliar la cartera de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización.

Principales Responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de banca, retail, industria y empresas corporativas.

• Gestionar de manera integral el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.

• Realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor técnicas y comerciales.

• Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas en coordinación con los Product Management.

Formación Académica:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.

Formación Complementaria (Deseable):

• Diplomado o Especialización en Gestión Comercial, Ventas, Marketing, Negociación o Dirección Comercial.

• Certificaciones en ventas consultivas, CRM o metodologías comerciales.

• Conocimientos en transformación digital y soluciones tecnológicas empresariales.

Experiencia:

• Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en empresas de tecnología, telecomunicaciones, automatización o servicios corporativos.

• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas dirigidas a clientes corporativos.

• Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas comerciales.

• Experiencia en negociación con clientes de nivel ejecutivo y toma de decisiones.

• Deseable experiencia en procesos de licitación y ventas al sector público y privado.

Conocimientos Técnicos:

• Venta consultiva B2B.

• Gestión comercial y administración de cuentas.

• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.

• Elaboración de propuestas técnico-comerciales.

• Microsoft Office, especialmente Excel intermedio.

• Herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.

• Conocimiento del mercado tecnológico y tendencias de transformación digital.

Competencias:

• Orientación a resultados.

• Enfoque en el cliente.

• Negociación y persuasión.

• Comunicación efectiva.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Proactividad e iniciativa.

• Trabajo en equipo.