Empresa importadora y distribuidora de productos de consumo masivo busca incorporar a su equipo un(a) Gerente Regional de Ventas para Santa Cruz. Buscamos un(a) profesional con visión comercial, liderazgo y fuerte orientación a resultados, capaz de desarrollar el mercado, liderar equipos y convertir información comercial en acciones concretas de venta.

Gerente Regional de Ventas

Principales Responsabilidades:

• Liderar y desarrollar el equipo comercial de Santa Cruz.

• Diseñar y ejecutar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas, cobertura y crecimiento.

• Desarrollar y fortalecer clientes y canales de distribución.

• Gestionar canales como distribuidores, tiendas especializadas, canal moderno, tradicional, veterinarias y clientes finales.

• Analizar ventas por cliente, producto, marca, canal y zona para detectar oportunidades.

• Incrementar la cobertura y penetración de productos en el mercado.

• Identificar clientes inactivos, oportunidades de recuperación y productos con potencial de crecimiento.

• Supervisar indicadores comerciales y establecer planes de acción para mejorar resultados.

• Gestionar y acompañar al equipo de ventas en campo.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

• Coordinar acciones comerciales, promociones y lanzamientos de nuevos productos.

• Elaborar reportes y análisis de resultados para la gerencia.

Perfil Profesional:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras relacionadas.

• Experiencia comprobada en gerencia o jefatura comercial/ventas, preferentemente en consumo masivo, distribución o retail.

• Experiencia liderando equipos comerciales.

• Sólidos conocimientos de gestión de ventas, distribución, cobertura y desarrollo de mercado.

• Capacidad analítica y orientación a indicadores.

• Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial / Power BI.

• Capacidad para trabajar con objetivos y tomar decisiones basadas en datos.

• Liderazgo, negociación y excelente capacidad de comunicación.

• Disponibilidad para trabajo de campo y seguimiento de clientes.

Valoramos Especialmente:

• Experiencia en empresas de importación y distribución, manejo de múltiples canales comerciales y conocimiento del mercado de Santa Cruz y Bolivia.

Buscamos una persona que no solo administre las ventas, sino que sea capaz de identificar dónde está la oportunidad, definir una estrategia y movilizar al equipo para conseguirla.