Jefe(a) de Ventas - Sector Industrial

Objetivo del Cargo:

Liderar y formular la estrategia de ventas a nivel nacional, consolidando el canal de Industria a través de nuestras marcas de representación exclusiva, y desarrollar el canal de distribución mayorista con empresas comercializadoras de EPP (Equipo de Protección Personal).

Responsabilidades Principales:

• Formación de un equipo de ventas: Armar equipo enfocado en resultados.

• Desarrollo y Apertura de Mercado: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la introducción y posicionamiento masivo de nuestras líneas clave.

• Gestión de Cuentas Clave (KAM): Atender y fidelizar directamente la cartera de grandes clientes del rubro.

• Liderazgo de Equipo: Reclutar, capacitar, estructurar y motivar a un equipo de ejecutivos(as) de ventas de alto rendimiento.

• Estrategia de Distribución: Impulsar el modelo de venta mayorista y la captación de sub-distribuidores autorizados de EPP (Equipo de Protección Personal) en puntos estratégicos del país.

• Cumplimiento de Metas: Monitorear indicadores de gestión (KPIs - Indicadores Clave de Desempeño), proyecciones de venta y reportar directamente a la Gerencia de ventas.

Perfil Requerido:

• Formación: Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ramas Industriales o carreras afines.

• Experiencia: Mínima de 3 a 5 años en posiciones de Jefatura de Ventas, Supervisor(a) Senior o KAM (Gestor de Cuentas Clave), idealmente comercializando productos de EPP (Equipo de Protección Personal), herramientas industriales o insumos para el sector.

Conocimientos Clave:

• Profundo conocimiento del mercado industrial (red de contactos previa será muy valorada).

• Manejo de técnicas de negociación B2B (Negocio a Negocio) y gestión de canales de distribución.

• Habilidades Blandas: Liderazgo inspirador, alta orientación a resultados, proactividad, habilidades de negociación agresiva (pero ética) y excelente comunicación.