Encargado(a) de Ventas

Requisitos Generales:

• Experiencia: Mínima de 5 años de experiencia en Ventas, preferentemente en el sector de materiales de construcción.

• Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o carreras afines.

Habilidades Técnicas Conocimientos en Ventas:

• Dominio de técnicas de ventas consultivas y estrategias de cierre.

• Capacidad para analizar métricas de ventas y hacer proyecciones.

• Experiencia en la elaboración de estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado.

• Conocimiento en uso de CRM y otras herramientas tecnológicas para la gestión de equipos y ventas.

Manejo de Equipo:

• Capacidad comprobada para liderar y motivar equipos de ventas.

• Habilidad para diseñar, implementar y supervisar planes de ventas.

• Experiencia en la formación de personal y evaluación de desempeño.

• Capacidad para establecer metas y monitorear el progreso del equipo hacia el cumplimiento de objetivos.

Habilidades Blandas:

• Liderazgo: Persona con carisma, capaz de inspirar al equipo y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo.

• Comunicación: Excelentes habilidades interpersonales para interactuar con clientes, equipo de ventas y otras áreas de la empresa.

• Resolución de problemas: Habilidad para abordar problemas y tomar decisiones rápidas y efectivas bajo presión.

• Orientación a resultados: Persona orientada a cumplir y superar metas, con una actitud proactiva hacia el logro de resultados.

• Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse rápidamente a los cambios del mercado y las necesidades de la empresa.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de la empresa.

• Supervisar, gestionar y apoyar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.

• Establecer metas diarias, mensuales y anuales para el equipo de ventas.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con clientes clave.

• Generar reportes regulares sobre el rendimiento del equipo y hacer recomendaciones para mejorar el proceso de ventas.

• Coordinar con el área de marketing para asegurar la implementación de campañas alineadas con la estrategia de ventas.

• Mantenerse actualizado(a) sobre las tendencias del mercado y la competencia.

Competencias Deseables:

• Experiencia previa en ventas en el sector de materiales de construcción.

• Capacidades analíticas para identificar tendencias y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.

• Habilidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.