Jefe(a) Regional Comercial - Oriente

Identificación del Cargo

• Reporta a: Jefe Nacional de Ventas / Gerencia General.

• Personal a Cargo: Agentes de Ventas y Agentes de Promoción Médica (Directo); Personal de Almacén/Distribución (Indirecto).

• Misión del Cargo: Liderar la estrategia comercial regional para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y ejecución de campañas, asegurando la eficiencia operativa del equipo y la satisfacción del cliente bajo las políticas de la compañía.

Requisitos de Formación y Experiencia

Formación Académica

• Título Profesional: Licenciatura en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Bioquímico(a) Farmacéutico(a) o ramas afines.

Formación Complementaria (Conocimientos Técnicos)

• Herramientas Digitales: Microsoft Office (Excel nivel Intermedio - Avanzado) y manejo de sistema SIMEC.

• Especialización: Conocimiento profundo del mercado farmacéutico y herramientas de auditoría de mercado (ej. Close-up, investigación de mercados).

• Gestión: Administración de personal, trabajo basado en indicadores (KPIs) y elaboración de planes de acción.

Experiencia

• Mínima de 3 años en cargos similares (Jefaturas comerciales o regionales).

Competencias y Habilidades

Habilidades Analíticas

• Análisis de técnicas cuantitativas.

• Pensamiento estadístico.

• Seguimiento de objetivos.

• Organización y planificación.

Habilidades de Liderazgo

• Manejo y desarrollo de equipos.

• Toma de decisiones técnica/comercial.

• Resolución de conflictos con clientes.

• Trabajo bajo presión.

Actitudes y Valores

• Ética profesional y discreción.

• Sentido de responsabilidad.

• Iniciativa y dinamismo.

• Flexibilidad y cortesía.

Responsabilidades Principales y Funciones

A. Gestión Estratégica y Reporte

• Elaborar y presentar planes de acción semanales e informes gerenciales mensuales con indicadores de gestión.

• Diseñar la distribución mensual de objetivos por vendedor(a) y el programa de viajes.

• Identificar factores críticos de éxito y desarrollar estrategias para productos específicos.

B. Liderazgo y Desarrollo de Equipo

• Supervisar y medir el rendimiento diario del equipo de ventas y promoción médica.

• Organizar y ejecutar las rutas de promoción.

• Capacitar constantemente al equipo en técnicas de venta y conocimiento técnico de productos.

• Gestionar vacaciones, manuales de funciones y necesidades de RRHH de su región.

C. Coordinación Interdepartamental

• Marketing: Coordinar ferias, activaciones, material publicitario e investigación de precios de la competencia.

• Finanzas: Informar sobre estados de cuentas por cobrar, rendición de gastos y análisis financiero de campañas.

• Operaciones/Logística: Supervisar la correcta facturación y entrega oportuna de pedidos (Almacén).

• Planta/Técnico: Validar conceptos técnicos para material promocional y coordinar capacitaciones técnicas.

D. Gestión de Campo

• Visitar clientes clave (Key Accounts) para el cierre de negocios.

• Viajar mensualmente para supervisar distribuidoras y subregiones.

Indicadores de Éxito (KPIs Sugeridos)

Basado en las funciones descritas, el desempeño de este perfil se medirá por:

• % de Cumplimiento de la cuota de ventas regional.

• Efectividad de rutas: Cobertura real vs. visitas planificadas.

• Índice de Morosidad: Estado de la cartera y cuentas por cobrar en la región.

• ROI de Campañas: Éxito en la ejecución de activaciones y ferias coordinadas con Marketing.

Condiciones de Trabajo

• Disponibilidad para viajar: Requerida (mínimo una vez al mes).

• Sustitución: En caso de ausencia, asume las funciones del responsable Administrativo de Agencia y viceversa.