Gerente Comercial

Objetivo del Cargo:

Buscamos un(a) profesional responsable de diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, fortaleciendo el posicionamiento de las marcas, desarrollando nuevos mercados y consolidando relaciones comerciales con clientes mayoristas, distribuidores y canales de venta.

Principales Responsabilidades:

• Elaborar y ejecutar el Plan Comercial Anual.

• Diseñar estrategias para incrementar las ventas y la participación de mercado.

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

• Cumplir los presupuestos de ventas y rentabilidad.

• Gestionar y fortalecer la red nacional de distribuidores.

• Desarrollar nuevos clientes y mercados.

• Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.

• Coordinar campañas comerciales junto al área de Marketing.

• Analizar indicadores comerciales y presentar informes ejecutivos a Gerencia General.

• Gestionar pronósticos de ventas (Forecast).

• Coordinar con Logística y Compras para asegurar la disponibilidad de inventario.

• Proponer políticas comerciales, precios y promociones.

• Supervisar el cumplimiento de los procesos comerciales.

• Monitorear la competencia y proponer estrategias para mantener la competitividad.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares.

• Experiencia liderando equipos comerciales.

• Experiencia en negociación con distribuidores y clientes corporativos.

• Capacidad de planificación, organización y seguimiento de proyectos.

• Dirección comercial.

• Planeación estratégica.

• Excelentes habilidades de comunicación.

• Gestión de Ventas.

• Administración cartera de Distribuidores.

• Gestión de Inventarios y pronósticos de demanda.

Manejo de Herramientas:

• Excel Avanzado, CRM, Indicadores de gestión KPIs (deseable).

Competencias Clave:

• Liderazgo inspirador.

• Visión estratégica.

• Orientación a resultados.

• Alto nivel de negociación.

• Pensamiento analítico.

• Toma de decisiones basada en datos.

• Comunicación efectiva.

• Planificación y organización.

• Desarrollo de equipos de alto desempeño.

• Adaptabilidad al cambio.

• Proactividad e innovación.

Ofrecemos:

• Incorporación a una empresa en constante crecimiento.

• Oportunidad de liderar el desarrollo comercial de una marca con alto potencial.

• Excelente ambiente de trabajo.

• Estabilidad laboral.

• Capacitación permanente.

• Salario competitivo acorde al perfil.

• Bonificación por cumplimiento de objetivos comerciales.

• Oportunidades de desarrollo profesional.