Gerente Comercial

Formación Académica:

• Ingenierías en general, Ingeniería Comercial, Ingeniería Financiera, Licenciatura en Administración de Empresas y ramas afines con estudios a nivel licenciatura.

• Con especialidad en Dirección General, Administración y Evaluación de Proyectos, Marketing, MBA (Maestría en Administración de Empresas) y Marketing Estratégico.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en cargos similares en jefatura o gerencia de área comercial y/o ventas.

• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos de ventas.

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.

• Disponibilidad para viajar por todo Bolivia.

• Licencia de conducir vigente (deseable).

• Manejo de CRM (Gestión de la Relación con el Cliente) y herramientas digitales.

• Deseable experiencia en empresas comercializadoras del rubro de construcción.

• Experiencia en liderazgo de equipos de ventas, planificación comercial, negociación y organización estratégica.

Principales Funciones:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.

• Desarrollar y liderar el equipo de ventas.

• Fortalecer mercados en departamentos del eje troncal.

• Abrir mercados en departamentos como Sucre, Tarija, Oruro, Potosí y Beni.

• Generar cartera de clientes B2B, empresas y distribuidores.

• Implementar procesos de seguimiento de clientes y cierre de ventas.

• Coordinar con marketing la ejecución de campañas comerciales y eventos.

• Elaborar proyecciones de ventas, presupuestos y reportes de desempeño.

Conocimientos y Habilidades:

• Manejo de CRM (Gestión de la Relación con el Cliente) en distintas plataformas.

• Excel avanzado.

• Reportes de ventas.

• Medición de KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento).

• Conocimiento de sistemas ERP (Planificación de Recursos Empresariales).

Competencias:

• Liderazgo y formación de equipos.

• Negociación y cierre de ventas.

• Orientación a resultados.

• Capacidad de planificación y análisis.

• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.

Indicadores (KPIs - Indicadores Clave de Desempeño):

• Cumplimiento de metas de ventas mensuales y anuales.

• Apertura de nuevos clientes y distribuidores.

• Crecimiento de la facturación en Bolivia.

• Nivel de conversión de oportunidades comerciales.

• Rentabilidad y participación de mercado.

• Disponibilidad para viajes.

• Licencia de conducir vigente.