Jefe(a) Comercial

Objetivo del Cargo:

Planificar, dirigir y controlar la gestión comercial de la empresa constructora y hormigonera, mediante la captación de nuevos clientes, fortalecimiento de relaciones comerciales, elaboración de estrategias de ventas y seguimiento de proyectos y suministros, garantizando el cumplimiento de metas comerciales, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la empresa en el mercado, asegurando una atención eficiente y oportuna acorde a las políticas y objetivos institucionales.

Formación Profesional:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil, o ramas afines.

• Cursos en Gerencia de Ventas.

• Gestión de Proyectos de Construcción.

Requisitos:

Mínimo 3 a 5 años de experiencia laboral en áreas comerciales, ventas corporativas o gestión de negocios, y al menos 3 años en cargos de jefatura, supervisión o coordinación comercial dentro del rubro de construcción, hormigón premezclado, materiales de construcción o sectores afines. Con experiencia en negociación con clientes corporativos, licitaciones, elaboración de estrategias comerciales, manejo de indicadores de ventas y liderazgo de equipos comerciales.

Experiencia y Conocimiento:

• Requisito indispensable tener conocimiento de constructora.

• Gestión comercial y estratégica de ventas.

• Elaboración y ejecución de planes comerciales.

• Técnicas de negociación y cierre de ventas corporativas.

• Conocimiento del mercado de construcción, hormigón premezclado y materiales de construcción.

• Interpretación básica de planos, especificaciones técnicas y proyectos de obra.

• Gestión y seguimiento de contratos comerciales y licitaciones.

• Administración de cartera de clientes y servicio postventa.

• Elaboración y análisis de presupuestos, cotizaciones y estructuras de costos.

• Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs).

• Gestión de cobranzas y seguimiento de cuentas por cobrar.

• Normativa comercial, contractual y administrativa aplicable al sector construcción.

• Planificación estratégica y análisis de mercado.

• Liderazgo y administración de equipos comerciales.

• Técnicas de atención y fidelización de clientes.

• Gestión documental y elaboración de informes gerenciales.

• Conocimiento en logística comercial y coordinación operativa de suministros.

• Seguridad y salud ocupacional aplicada al sector construcción e industrial.