Jefe(a) Nacional de Ventas Corporativas

Responsabilidades Principales:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el desarrollo del mercado corporativo a nivel nacional.

• Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes corporativos y cuentas estratégicas.

• Elaborar planes de negocios para incrementar las ventas de productos institucionales y corporativos.

• Negociar contratos, convenios y acuerdos comerciales de largo plazo.

• Administrar la cartera de clientes corporativos asegurando su crecimiento y rentabilidad.

• Coordinar propuestas comerciales y licitaciones privadas.

• Liderar las negociaciones comerciales con gerencias generales, financieras, administrativas y de compras.

• Analizar permanentemente el mercado corporativo para identificar oportunidades de crecimiento.

• Establecer una política de precios acorde y competitiva al mercado.

• Realizar propuestas y estrategias de logística para la entrega de productos a los clientes en tiempos adecuados.

• Coordinar con Logística, Finanzas y Marketing la correcta ejecución de los contratos comerciales.

• Elaborar indicadores comerciales, proyecciones y reportes de gestión para Directorio.

• Liderar y desarrollar el equipo de Ejecutivos Corporativos.

• Implementar herramientas de CRM e Inteligencia Artificial para la prospección y gestión comercial.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.

• Especialización en Ventas Corporativas, Negociación o Dirección Comercial (deseable).

• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B.

• Al menos 5 años liderando equipos comerciales.

• Experiencia comprobada negociando con empresas privadas.

• Alto nivel de negociación con ejecutivos de primer nivel.

• Conocimiento en costos, márgenes y rentabilidad.

• Manejo de ERP y CRM.

• Conocimiento de Inteligencia Artificial aplicada a ventas.

• Disponibilidad para viajes nacionales.

Ofrecemos:

• Salario competitivo acorde al mercado.

• Bono variable por cumplimiento de objetivos.

• Beneficios de ley.

• Capacitación permanente.

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.