Vendedor(a) de Maquinaria Pesada

Propósito del Cargo:

Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para la comercialización de maquinaria pesada y equipos representados por la empresa, identificando las necesidades de los clientes y brindando asesoramiento técnico-comercial durante todo el proceso de venta.

Será responsable de prospectar nuevos clientes, desarrollar y fortalecer la cartera asignada, realizar seguimiento a oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad establecidas por la empresa.

Formación Académica:

• Formación técnica o universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o ramas afines.

• Formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial (deseable).

• Manejo de Microsoft Office.

• Conocimiento y manejo de CRM.

• Inglés intermedio (deseable).

Experiencia:

Experiencia General:

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales.

Experiencia Específica:

• Mínimo 2 años en venta de maquinaria pesada, equipos industriales, equipos para minería, construcción o sectores relacionados.

• Experiencia en ventas consultivas y negociación con clientes empresariales.

• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes.

• Gestión y seguimiento de cartera de clientes.

• Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.

Conocimientos Comerciales y Técnicos:

• Técnicas de venta consultiva y negociación.

• Prospección y desarrollo de clientes.

• Gestión de cartera y oportunidades comerciales.

• Elaboración de propuestas y cotizaciones.

• Seguimiento del proceso comercial hasta el cierre de la venta.

• Conocimiento del mercado de maquinaria pesada, minería, construcción e industria.

• Manejo de indicadores y cumplimiento de metas comerciales.

• Conocimientos generales de maquinaria y equipos.

Habilidades Blandas:

• Orientación al cliente y a resultados.

• Habilidad de negociación y cierre de ventas.

• Comunicación efectiva.

• Capacidad de relacionamiento interpersonal.

• Proactividad e iniciativa.

• Planificación y organización.

• Perseverancia y orientación al logro.

• Trabajo en equipo.

• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplimiento de metas.

Requisitos Adicionales:

• Contar con cartera de clientes o contactos en los sectores de minería, construcción e industria (deseable).

• Licencia de conducir vigente.

• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes.

• Disponibilidad para visitas comerciales y trabajo en campo.