Jefe(a) de Ventas

Requisitos del Perfil:

Más allá de los títulos, buscamos un perfil con una fuerte vocación hacia los negocios y el liderazgo. Se valorarán los estudios en áreas comerciales, pero priorizamos la experiencia demostrable y el talento para hacer crecer equipos y carteras de clientes.

Experiencia Laboral:

Mínimo [3 a 5] años de experiencia demostrable en posiciones de supervisión, jefatura o liderazgo comercial, liderando de manera directa equipos de ventas.

Historial de Éxito:

Trayectoria comprobada en el cumplimiento de presupuestos comerciales y, fundamentalmente, en estrategias exitosas de apertura de mercados y expansión de cartera de clientes.

Conocimientos Indispensables:

• Estrategias de Prospección: Dominio de metodologías y herramientas modernas de captación de clientes (B2B / B2C - Negocio a Negocio / Negocio a Consumidor) y técnicas de prospección en frío y digital.

• Gestión de Datos y CRM: Uso y supervisión avanzada de plataformas CRM (Gestión de la Relación con el Cliente) para el control riguroso del proceso de ventas (pipeline) y el seguimiento de nuevos prospectos.

• Uso de herramientas  análitica de datos como Power Bi

• Planificación Financiera-Comercial: Conocimiento sólido en elaboración de presupuestos, proyecciones de ventas (forecasting - pronóstico), cálculo de márgenes de utilidad y análisis de costos.

• Herramientas de Oficina: Dominio avanzado de Microsoft Excel para el cruce de datos, reportes de captación de clientes y análisis estadísticos de mercado.

Funciones Principales:

• Ampliación de Cartera de Clientes: Diseñar, ejecutar y supervisar planes de acción enfocados en la atracción, captación y cierre de nuevas cuentas comerciales para garantizar el crecimiento constante del negocio.

• Diseño de la Estrategia: Elaborar y monitorear el plan estratégico anual de ventas, estableciendo objetivos claros tanto para la retención de clientes actuales como para la penetración en nuevos nichos de mercado.

• Dirección y Acompañamiento: Capacitar y guiar al equipo de ventas en técnicas efectivas de negociación y prospección, realizando acompañamiento en campo o reuniones virtuales para el cierre de cuentas nuevas de alto valor.

• Análisis de Competencia y Territorio: Identificar oportunidades de expansión geográfica o sectorial, analizando los movimientos de la competencia para ganar participación de mercado.

• Reportes de Crecimiento: Presentar informes periódicos a la Gerencia sobre el avance de las metas comerciales, evaluando específicamente la tasa de adquisición de nuevos clientes y la rentabilidad que aportan.

Competencias Valoradas (Habilidades Blandas):

• Orientación al Logro y Proactividad: Mentalidad enfocada en el crecimiento continuo, buscando activamente superar los límites actuales de la empresa en el mercado.

• Visión Estratégica y de Negocio: Capacidad para detectar necesidades insatisfechas en el mercado y transformarlas en oportunidades de negocio viables.

• Negociación Avanzada y Persuasión: Habilidad para generar confianza inmediata con nuevos tomadores de decisión, rompiendo barreras de entrada y construyendo relaciones comerciales sólidas desde cero.

• Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar e impulsar al equipo a salir de su zona de confort, fomentando una cultura comercial fuertemente orientada a la prospección y al crecimiento constante.