Consultor(a) en Gestión de Estrategias de Matrícula, Admisión y Cierre de Ventas

(Subsede: Cochabamba)

Antecedentes:

La Universidad Salesiana de Bolivia busca fortalecer su matrícula universitaria y posicionamiento institucional mediante estrategias de promoción y captación de nuevos estudiantes. Con este objetivo, requiere contratar a un profesional que diseñe e implemente un Plan Estratégico de Captación de Estudiantes para las gestiones académicas  I/2027 – II/2027.

Objetivo de la Consultoría:

Contratar un consultor(a) para el diseño e implementación de un Plan Estratégico de Captación de Nuevos Estudiantes, incluyendo:

• Diagnóstico del mercado educativo.

• Estrategias de marketing digital, tradicional e institucional.

• Activaciones y eventos de promoción. (ATL, BTL, TTL)

• Indicadores de seguimiento y evaluación de resultados.

Formación Académica:

• Título Profesional (Titulo en Provisión Nacional) en Ingeniería Comercial, publicidad y marketing, comunicación digital y/o estratégica o áreas afines.

• Maestría o especialización en marketing, ventas, marketing digital, gestión comercial o áreas relacionadas.

Competencias Técnicas y Profesionales:

• Conocimiento sobre estrategias de Marketing.

• Manejo avanzado de herramientas digitales y plataformas de marketing digital, campañas de captación y gestión de redes sociales, además de medios tradicionales.

• Capacidad de análisis de mercado y segmentación de públicos.

• Gestión de indicadores de desempeño y resultados.

Competencias Personales:

• Ética e independencia profesional, garantizando transparencia.

• Capacidad de análisis crítico y pensamiento estratégico.

• Objetividad e imparcialidad en la emisión de informes.

• Capacidad de negociación con áreas académicas y administrativas.

• Planificación, orden y rigor metodológico.

• Confidencialidad y responsabilidad en el manejo de información sensible.

Alcance del Servicio:
Diagnóstico Estratégico:

• Análisis del mercado universitario en Cochabamba.

• Análisis de la población estudiantil actual.

• Segmentación de estudiantes potenciales.

• Identificación de diferenciadores institucionales frente a otras universidades.

Estrategias de captación:

• Estudiantes de último año de secundaria.

• Red de colegios EPDB y Fe y Alegría.

• Padres de familia y otros segmentos estratégicos.

Estrategias de Posicionamiento y Difusión:

• Presencia en medios de comunicación y redes sociales.

• Marketing digital segmentado.

• Participación en ferias y eventos masivos.

Activaciones Institucionales:

• Visitas a colegios.

• Eventos masivos y actividades de orientación vocacional.

• Participación de estudiantes becarios como promotores institucionales.

Productos Entregables:

• Plan Estratégico de Captación de Nuevos Estudiantes

• Informe de diagnóstico del mercado y segmentación de públicos

• Diseño de campañas de marketing digital e institucional

• Informes de avance mensuales

• Informe final de resultados de captación.

Modalidad de Contratación:

• Tipo de contrato: Prestación de servicios profesionales de naturaleza civil.

• Duración: 12 meses.

• Dedicación: Exclusiva al desarrollo de actividades establecidas en este TDR.

Honorarios e Incentivos:

• Monto mensual durante los 12 meses de contrato.

• Cubre diseño e implementación del plan, coordinación institucional, gestión de campañas y supervisión de actividades.

• Incentivos por cumplimiento de metas.

Requisitos (Cumplimiento Obligatorio):

• Presentar en formato digital lo siguiente:

• Currículum Vitae actualizado.

• Carta de intención.

• Propuesta preliminar de estrategia de captación.

• Indicadores de desempeño y resultados esperados.

• Book de trabajo (portafolio de experiencias previas).