Nuestro cliente, una empresa de servicios con presencia en LATAM, busca incorporar un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B (Negocio a Negocio), una posición orientada a desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas con clientes corporativos e impulsar soluciones de valor para distintos sectores.

Ejecutivo(a) Comercial B2B (Negocio a Negocio)

Objetivo del Cargo:

Desarrollar oportunidades comerciales B2B (Negocio a Negocio), gestionando relaciones de valor con clientes actuales y potenciales, impulsando propuestas orientadas a la optimización operativa, mejora de procesos y crecimiento comercial.

Funciones Principales:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos.

• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.

• Liderar procesos de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y cierre comercial.

• Realizar seguimiento estratégico a propuestas, oportunidades, negociaciones y acuerdos en curso.

• Presentar propuestas de valor orientadas a responder necesidades del cliente y generar impacto en el negocio.

• Coordinar con equipos internos para asegurar una implementación efectiva y una experiencia satisfactoria para el cliente.

• Analizar tendencias de mercado, competencia y necesidades del cliente para detectar oportunidades de crecimiento.

• Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento estructurado al pipeline (embudo de ventas) de oportunidades.

Requisitos:

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing, Finanzas o carreras afines.

• Experiencia en ventas B2B (Negocio a Negocio), desarrollo de negocios, gestión de cuentas corporativas o venta consultiva.

• Experiencia relacionándose con clientes corporativos de distintos rubros.

• Conocimiento del ciclo comercial B2B (Negocio a Negocio), prospección, negociación, seguimiento de propuestas y cierre de negocios.

• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial.

• Capacidad para comprender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.

• Perfil analítico(a), proactivo(a), resiliente y orientado(a) al cumplimiento de objetivos comerciales.

• Capacidad de autogestión, planificación y seguimiento estructurado de oportunidades.

Se Valorará:

• Experiencia en venta consultiva, servicios B2B (Negocio a Negocio) o soluciones corporativas.

• Conocimiento en gestión de cuentas clave o desarrollo de cartera corporativa.

• Manejo de herramientas CRM (Gestión de la Relación con el Cliente) o sistemas de seguimiento comercial.

• Conocimiento de metodologías ágiles como Scrum.

Competencias:

• Visión comercial.

• Venta consultiva.

• Negociación.

• Desarrollo de negocios.

• Orientación a resultados.

• Pensamiento estratégico.

• Comunicación efectiva.

• Autogestión.

• Resiliencia.

• Orientación al cliente.