Representante Comercial

Desarrollo de Negocio y Prospección:

• Identificar y contactar a clientes potenciales a través de diversos canales (llamadas en frío, correos electrónicos, redes profesionales, eventos, referencias).

• Investigar el mercado para identificar nuevas oportunidades y tendencias.

• Programar y realizar reuniones de ventas (presenciales o virtuales) para presentar nuestros productos/servicios.

Gestión de Ventas:

• Entender las necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas que se ajusten a sus requerimientos.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

• Cerrar ventas y alcanzar las cuotas mensuales, trimestrales y anuales.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre y el seguimiento post-venta.

Gestión de Cartera de Clientes:

• Mantener y cultivar relaciones sólidas y duraderas con la cartera de clientes asignada.

• Realizar seguimiento constante para asegurar la satisfacción del cliente, identificar oportunidades de venta cruzada o ascendente.

• Resolver cualquier inquietud o problema del cliente de manera efectiva y oportuna, escalando cuando sea necesario.

Administración y Reportes:

• Registrar todas las actividades de ventas, interacciones con clientes y pronósticos en el sistema CRM de la empresa.

• Preparar informes de ventas regulares sobre el progreso hacia las metas, actividades de prospección y estado de la cartera.

• Participar en reuniones de equipo de ventas para revisar el desempeño, compartir mejores prácticas y planificar estrategias.

Conocimiento del Producto y Mercado:

• Mantenerse actualizado(a) sobre los productos/servicios de la empresa, incluyendo nuevas características y lanzamientos.

• Conocer a fondo la competencia y las tendencias del mercado para posicionar nuestros productos/servicios de manera efectiva.

Requisitos:

• Educación: Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Comercio Internacional, Medicina, Enfermería, Instrumentación Quirúrgica o campo relacionado. (Experiencia relevante puede compensar parcialmente la educación).

• Experiencia: Experiencia probada como Representante Comercial en la comercialización de dispositivos y equipos médicos, con un historial de cumplimiento de cuotas de ventas.

Habilidades Técnicas:

• Dominio del paquete Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).

• Conocimiento de técnicas de ventas y negociación.

Habilidades Blandas (Soft Skills):

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Capacidad de negociación y persuasión.

• Orientación a resultados y proactividad.

• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.

• Actitud positiva y capacidad para manejar el rechazo.

• Habilidad para establecer y mantener relaciones interpersonales.

Lo que ofrecemos:

• Salario competitivo + comisiones basadas en desempeño.

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.

• Ambiente de trabajo dinámico y de apoyo.