Ingeniero(a) de Ventas Equipo Pesado

Propósito del cargo

Desarrollar y concretar oportunidades de negocio para la comercialización de maquinaria pesada y equipos de la línea SHANTUI, mediante asesoramiento técnico-comercial, identificación de necesidades operativas y propuestas de soluciones adecuadas para los clientes de minería, construcción e industria. Gestionar el ciclo de ventas, ampliar la cartera de clientes y contribuir al cumplimiento de metas de facturación y rentabilidad.

Formación académica

• Formación universitaria en Ingeniería Mecánica, Industrial, Comercial o carreras afines; se valorará formación técnica especializada en maquinaria pesada.

• Capacitación complementaria en ventas consultivas, negociación y gestión comercial (deseable).

• Manejo de Microsoft Office y herramientas CRM.

• Inglés intermedio, especialmente para lectura de documentación técnica (deseable).

Experiencia laboral

• Experiencia general: mínimo 3 años en ventas, desarrollo comercial o gestión de negocios.

• Experiencia específica: mínimo 2 años en comercialización de maquinaria pesada, equipos de construcción, minería o equipos industriales.

• Experiencia en ventas consultivas, prospección, negociación y cierre de operaciones.

• Experiencia en administración de cartera, visitas a clientes, cotizaciones y seguimiento de propuestas.

• Se valorará experiencia con SHANTUI u otras marcas de maquinaria pesada de aplicaciones similares.

Conocimientos comerciales y técnicos

• Técnicas de prospección, ventas consultivas, negociación, cierre y fidelización de clientes.

• Planificación comercial, seguimiento de oportunidades, elaboración de cotizaciones y uso de CRM.

• Indicadores de gestión comercial, presupuestos de ventas, márgenes y rentabilidad.

• Conocimiento del mercado de maquinaria para construcción, minería y movimiento de tierras.

• Conocimientos generales sobre bulldozers, excavadoras, cargadores frontales, motoniveladoras, compactadores y sus aplicaciones.

• Capacidad para interpretar fichas técnicas y explicar prestaciones, capacidades y ventajas operativas de los equipos.

• Conocimiento general de mantenimiento, repuestos y servicios de postventa como parte de la propuesta de valor.

Competencias y habilidades blandas

• Orientación al cliente y a resultados: identifica necesidades y trabaja por objetivos comerciales.

• Negociación y persuasión: argumenta soluciones y alcanza acuerdos sostenibles.

• Comunicación efectiva y relacionamiento interpersonal con clientes corporativos.

• Proactividad, iniciativa y capacidad para generar nuevas oportunidades.

• Planificación, organización y disciplina de seguimiento comercial.

• Perseverancia, adaptabilidad y capacidad de trabajar bajo presión.

• Trabajo en equipo y coordinación con las áreas técnicas, administrativas y de postventa.

Requisitos adicionales

• Cartera de clientes o contactos en minería, construcción e industria (deseable).

• Licencia de conducir vigente.

• Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional, visitas comerciales y trabajo en campo.

• Disponibilidad para demostraciones de equipos, ferias y eventos comerciales.

Principales responsabilidades

• Identificar proyectos, prospectar nuevos clientes y desarrollar el mercado asignado.

• Asesorar a clientes sobre aplicaciones y selección de maquinaria según sus necesidades.

• Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales.

• Negociar dentro de las políticas comerciales y gestionar oportunidades hasta el cierre.

• Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes, proyecciones y planes de visitas.

• Coordinar con servicio técnico y postventa para asegurar una atención integral.

• Cumplir las metas comerciales y los indicadores establecidos por la empresa.

Indicadores de desempeño referenciales

• Cumplimiento de presupuesto y metas de ventas.

• Captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera.

• Conversión de oportunidades en ventas y seguimiento oportuno en CRM.

• Cumplimiento de visitas comerciales y objetivos de rentabilidad.