Jefe(a) Comercial

Importante empresa en crecimiento busca incorporar a su equipo un(a) Jefe(a) Comercial para la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Buscamos un(a) profesional con liderazgo, experiencia comercial y fuerte orientación a resultados, capaz de dirigir y supervisar integralmente al equipo comercial, tanto desde la gestión como directamente en campo.

Objetivo del Cargo:

• Planificar, dirigir, supervisar y evaluar la gestión del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, rutas, visitas, cobertura y demás indicadores establecidos por la empresa.

• El(la) Jefe(a) Comercial deberá tener una participación activa en campo, acompañando al equipo en sus visitas, verificando el cumplimiento de las rutas y evaluando directamente la calidad y efectividad de la gestión comercial.

Principales Funciones:

• Liderar y supervisar al equipo comercial de Santa Cruz.

• Planificar y organizar las actividades comerciales y rutas del equipo.

• Acompañar a los vendedores en visitas a clientes.

• Realizar supervisiones periódicas en campo.

• Verificar el cumplimiento efectivo de las rutas y visitas programadas.

• Evaluar el desempeño individual y grupal del personal comercial.

• Realizar seguimiento diario/semanal a las actividades y resultados del equipo.

• Establecer objetivos y realizar seguimiento al cumplimiento de metas.

• Analizar indicadores de ventas, cobertura, visitas, productividad y efectividad comercial.

• Identificar desviaciones y establecer planes de acción para mejorar resultados.

• Capacitar, orientar y brindar retroalimentación al equipo.

• Detectar oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.

• Fortalecer la relación comercial con clientes estratégicos.

• Elaborar reportes periódicos de resultados y gestión.

• Proponer estrategias para incrementar las ventas y mejorar la productividad del equipo.

• Velar por el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la empresa.

• Coordinar y comunicar oportunamente las necesidades y resultados del equipo a la Gerencia.

Requisitos:

Formación:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.

Experiencia:

• Experiencia comprobable en cargos de supervisión o jefatura comercial.

• Experiencia liderando equipos de ventas.

• Experiencia en ventas de campo y supervisión de personal en ruta.

• Experiencia trabajando con metas e indicadores comerciales.

• Conocimiento del mercado de Santa Cruz.

Conocimientos y habilidades:

• Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial.

• Capacidad de análisis de información y resultados.

• Planificación y organización de rutas.

• Habilidades de negociación y comunicación.

• Capacidad para desarrollar y motivar equipos.

• Orientación al cumplimiento de objetivos.

• Capacidad para tomar decisiones y resolver problemas.

• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y acompañamiento al equipo.

Buscamos una Persona Que:

• Sea un(a) líder presente y cercano(a) a su equipo.

• No tenga inconvenientes en realizar trabajo de campo.

• Sepa supervisar, pero también acompañar y desarrollar a sus vendedores.

• Tenga iniciativa para proponer soluciones y estrategias comerciales.

• Sea capaz de trabajar bajo objetivos y medir resultados.

• Tenga capacidad para identificar rápidamente problemas y oportunidades.

• Sea organizada(o), responsable y comprometida(o) con el cumplimiento de metas.

Lugar de Trabajo:

Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.

Modalidad: Trabajo presencial con actividades de campo.

Ofrecemos:

• Sueldo acorde a experiencia y perfil profesional.

• Bonos o incentivos por cumplimiento de objetivos.

• Estabilidad laboral.

• Oportunidades de crecimiento profesional.

• Integración a un equipo dinámico y en crecimiento.