Gestor(a) de Producto

Objetivo del Cargo:

Gestionar y desarrollar el desempeño comercial del portafolio de productos y categorías asignadas, mediante el análisis de ventas, rentabilidad, precios, competencia, inventarios y tendencias de mercado, generando propuestas y estrategias que contribuyan al crecimiento de las marcas, la optimización del surtido y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requisitos de Formación y Experiencia:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o ramas afines.

• Experiencia en gestión de producto, category management, análisis comercial, pricing, inteligencia de negocios o áreas relacionadas.

• Experiencia en análisis de ventas, rentabilidad, comportamiento del consumidor y desempeño de portafolios.

• Conocimiento de estrategias comerciales, gestión de categorías, análisis de competencia y definición de precios.

• Experiencia laboral de 3 años en adelante en funciones similares. Se valorará la experiencia en retail, moda, consumo masivo o empresas comerciales.

• Inglés avanzado (deseable).

Principales Funciones:

• Gestionar y monitorear el desempeño comercial de las categorías y productos asignados, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.

• Analizar ventas, márgenes, rentabilidad, rotación, inventarios y otros indicadores clave para evaluar el desempeño del portafolio.

• Realizar análisis periódicos de mercado, competencia, tendencias, productos y precios, proponiendo estrategias de posicionamiento y competitividad.

• Participar en la definición y actualización de estrategias de pricing, considerando mercado, competencia, márgenes y objetivos comerciales.

• Evaluar el surtido de productos, identificando oportunidades de incorporación, desarrollo, reposición, rotación o descontinuación.

• Elaborar proyecciones de ventas, análisis de demanda y reportes de gestión para apoyar la planificación comercial y la toma de decisiones.

• Generar propuestas para optimizar el mix de productos, mejorar la rentabilidad y fortalecer el desempeño de las categorías.

• Automatizar y optimizar procesos de análisis y reportes mediante herramientas de Excel, Power BI u otras herramientas de inteligencia de negocios.

• Dar seguimiento a indicadores comerciales y presentar resultados, hallazgos y recomendaciones a las áreas y niveles correspondientes.

• Coordinar con las áreas de Comercial, Marketing, Compras, Logística y otras relacionadas para la implementación y seguimiento de estrategias de producto.

• Realizar seguimiento a las acciones comerciales y evaluar su impacto en ventas, rentabilidad y desempeño del portafolio.

• Proponer iniciativas de mejora continua relacionadas con la gestión de productos y categorías.

Conocimientos y Habilidades Técnicas:

• Dominio avanzado de Microsoft Excel.

• Manejo de herramientas de Business Intelligence y visualización de datos, como Power BI o Tableau.

• Conocimientos de análisis estadístico, elaboración de proyecciones e interpretación de indicadores comerciales.

• Conocimiento de sistemas ERP o herramientas de gestión comercial; manejo de SAI (deseable).

• Conocimientos en gestión de portafolio, pricing, análisis de rentabilidad y planificación comercial.

Competencias:

• Pensamiento estratégico y visión comercial.

• Capacidad de resolución de problemas.

• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones.

• Habilidad para la toma de decisiones basada en datos.

• Organización, planificación y seguimiento.

• Comunicación efectiva.

• Proactividad, autonomía y capacidad de gestión.