Jefe(a) Regional

Formación Académica:

• Ingenierías en general, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Financiera y ramas afines con estudios a nivel licenciatura.

• Con especialidad en Dirección General, Administración y Evaluación de Proyectos, Marketing, MBA (Maestría en Administración de Empresas).

Experiencia:

• Mínimo 5 años en cargos similares en jefatura de área comercial y administrativa.

• Experiencia mínima de 3 años de manejo de personal.

• Disponibilidad para viajar por todo Bolivia.

• Licencia de conducir vigente (deseable).

• Deseable experiencia en empresas importadoras, industriales y comercializadoras del rubro de construcción.

• Experiencia en liderazgo de equipos de áreas comerciales y de administración.

Principales Funciones:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y administrativas en el departamento de Cochabamba.

• Desarrollar y liderar el equipo de ventas.

• Fortalecer mercados y presencia en el departamento de Cochabamba.

• Generar cartera de clientes B2B (Negocio a Negocio), empresas y distribuidores.

• Implementar procesos de seguimiento de clientes y cierre de ventas.

• Coordinar labores administrativas para el buen funcionamiento de sucursales a nivel del departamento de Cochabamba.

• Elaborar proyecciones de ventas, presupuestos y reportes de desempeño.

• Elaborar planes de acción integrados al sistema de ventas y administración.

Conocimientos y Habilidades:

• Manejo de CRM (Gestión de la Relación con el Cliente) en distintas plataformas.

• Excel avanzado.

• Reportes de ventas.

• Medición de KPIs área comercial y área administrativa (Indicadores Clave de Rendimiento).

• Conocimiento de sistemas ERP (Planificación de Recursos Empresariales).

Competencias:

• Liderazgo y formación de equipos.

• Negociación y cierre de ventas.

• Orientación a resultados.

• Capacidad de planificación y análisis.

• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.

Indicadores (KPIs - Indicadores Clave de Desempeño):

• Cumplimiento de metas de ventas mensuales y anuales.

• Apertura de nuevos clientes y distribuidores.

• Crecimiento de la facturación en Bolivia.

• Nivel de conversión de oportunidades comerciales.

• Rentabilidad y participación de mercado.

• Disponibilidad para viajes.

• Licencia de conducir vigente.