Empresa internacional en crecimiento busca incorporar a su equipo un(a):

Ejecutivo(a) de Cuentas Claves

Con experiencia comercial y visión estratégica, para liderar el desarrollo de mercados, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar cuentas estratégicas a nivel regional.

Buscamos un(a) profesional con fuerte orientación a resultados, capacidad analítica y experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave y liderazgo comercial, capaz de transformar oportunidades de mercado en planes concretos de crecimiento.

Principales Responsabilidades:

• Analizar el potencial de los mercados asignados e identificar oportunidades de crecimiento y expansión.

• Diseñar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevos mercados, clientes y cuentas estratégicas.

• Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento al cumplimiento de objetivos.

• Definir y monitorear objetivos de ventas junto con los equipos comerciales de los diferentes mercados.

• Desarrollar nuevos negocios y generar oportunidades comerciales de alto valor.

• Identificar y desarrollar cuentas clave y principales cadenas o grupos empresariales de la región.

• Elaborar planes de cuenta y estrategias comerciales específicas para clientes estratégicos.

• Coordinar acciones con los equipos comerciales locales y responsables de cuentas clave.

• Identificar tendencias, oportunidades y necesidades del mercado para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones.

• Compartir mejores prácticas y promover la implementación de estrategias comerciales exitosas entre los diferentes mercados.

• Gestionar el presupuesto y plan operativo del área.

• Elaborar reportes de gestión, proyecciones comerciales y análisis de resultados.

• Participar en procesos de capacitación y desarrollo de la red comercial.

• Coordinar con equipos regionales e internacionales para asegurar la correcta implementación de las estrategias.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Economía o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, cuentas clave o similares.

• Experiencia comprobable en Key Account Management y desarrollo de negocios.

• Experiencia trabajando con objetivos comerciales y gestión de pipeline.

• Capacidad para analizar mercados y desarrollar estrategias de expansión.

• Experiencia en negociación y manejo de cuentas corporativas.

• Manejo avanzado de herramientas CRM y análisis comercial.

• Capacidad para interpretar indicadores financieros y comerciales.

• Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.

• Disponibilidad para viajar.

• Inglés avanzado deseable, por la interacción con equipos internacionales.

Será Valorado:

• Experiencia en empresas multinacionales.

• Experiencia regional o trabajando con diferentes países.

• Manejo de cuentas corporativas o grandes cadenas.

• Experiencia en expansión de mercados.

• Conocimiento de Business Intelligence y análisis de datos.

• Experiencia en planificación estratégica comercial.

• Experiencia en liderazgo y capacitación de equipos comerciales.

• Conocimiento de industrias como fitness, wellness, tecnología, hospitality, retail premium o servicios corporativos.