ECOENERGY S.R.L. es una empresa de energías renovables enfocada en ofrecer soluciones energéticas sostenibles y rentables para hogares, comercios e industrias. Su propósito es ayudar a sus clientes a reducir costos energéticos, alcanzar una mayor independencia energética y contribuir al cuidado del medio ambiente.

Coordinador(a) Comercial y Ventas

Objetivo del cargo:

Desarrollar y gestionar la cartera comercial de ECOENERGY S.R.L., identificando oportunidades de negocio B2B, captando nuevos clientes corporativos e institucionales y acompañando el proceso comercial de proyectos fotovoltaicos desde la prospección hasta el cierre de la venta, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad de la empresa.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B, corporativos e institucionales.

• Identificar oportunidades de negocio para proyectos fotovoltaicos y soluciones de energía solar.

• Gestionar la cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.

• Realizar llamadas, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales.

• Identificar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.

• Coordinar con el área de Ingeniería y Proyectos la elaboración de propuestas técnico-comerciales.

• Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.

• Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros autorizados por la Gerencia General.

• Dar seguimiento a las oportunidades comerciales, cotizaciones y propuestas hasta el cierre de la venta.

• Mantener actualizado el CRM y registrar el estado de las oportunidades comerciales.

• Realizar seguimiento postventa y fortalecer la relación con los clientes.

• Elaborar reportes de ventas, proyecciones comerciales y resultados de gestión.

• Analizar la cartera comercial y proponer acciones para incrementar la captación de clientes.

Requisitos del puesto:

• Formación profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o desarrollo comercial.

• Experiencia comprobada en ventas a empresas y clientes corporativos.

• Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas de alto valor.

• Conocimientos en ventas consultivas B2B, gestión de cartera y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.

• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Se valorará:

• Experiencia en el sector energético, eléctrico, construcción o energías renovables.

• Experiencia comercializando proyectos o soluciones técnicas.

• Formación o certificaciones en ventas B2B y negociación comercial.

Competencias profesionales:

• Comunicación efectiva y capacidad de persuasión.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Proactividad e iniciativa comercial.

• Capacidad de negociación y cierre de ventas.

• Organización y planificación.

• Habilidad para construir y mantener relaciones comerciales.

• Trabajo en equipo y coordinación con otras áreas.

Objetivo de gestión:

Impulsar el crecimiento comercial de ECOENERGY S.R.L. mediante la captación de nuevos clientes corporativos, el desarrollo de oportunidades de negocio y el cierre de ventas rentables, coordinando con las áreas de Ingeniería y Proyectos y Administración y Finanzas para garantizar la viabilidad técnica y financiera de las propuestas comerciales y fortalecer las relaciones con los clientes a largo plazo.