Jefe(a) de Ventas

Objetivo del Cargo:

Garantizar y controlar la ejecución de ventas diarias y mensuales de los vendedores, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la organización en el mercado, liderando el desarrollo y posicionamiento comercial de la empresa, construyendo la red de clientes y canales de distribución, con el objetivo de garantizar la rentabilidad y crecimiento en la participación de mercado de las distintas Unidades de Negocio de la compañía.

Requisitos del Perfil:

• Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• Estudios de postgrado, especialización o Maestría en Dirección Comercial, Maestría en Marketing o Maestría en Administración de Empresas (deseable).

• Experiencia profesional de al menos 5 años en gestión de equipos de ventas, desarrollo de estrategias comerciales y desarrollo de clientes.

• Experiencia mínima comprobada de 5 años en gestión y desarrollo de canales de distribución (mayorista, minorista, otros).

• Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de mercados, construcción de cartera de clientes y desarrollo de canales de distribución.

• Experiencia en introducción y posicionamiento de productos en el mercado.

• Experiencia comprobada en: Implementación y uso de sistemas ERPs (Planificación de Recursos Empresariales), CRM (Gestión de la Relación con el Cliente) y herramientas de información comercial (se valorará experiencia como Key User (Usuario Clave)).

Conocimientos Técnicos:

• Planificación y forecast (pronóstico) de ventas.

• Elaboración y seguimiento de indicadores de gestión comercial (KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento)).

• Análisis de mercado y comportamiento del consumidor.

• Gestión de canales de distribución y desarrollo de cartera de clientes.

• Metodología de control de cumplimiento de metas de vendedores de forma diaria.

Competencias Requeridas:

• Pensamiento estratégico y visión comercial.

• Liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Alto nivel de negociación e influencia.

• Enfoque en el cliente.

• Pensamiento analítico y resolución de problemas.

• Planificación, organización y seguimiento.

• Proactividad, agilidad e innovación.

• Trabajo en equipo y excelentes relaciones interpersonales.

Principales Funciones:

• Controlar el cumplimiento de las ventas diarias por vendedor.

• Implementar la estrategia comercial de la compañía.

• Desarrollar políticas y procedimientos comerciales. Supervisar la correcta ejecución de las políticas comerciales y estrategias de ventas en todos los canales.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas.

• Definir junto con la alta gerencia los objetivos comerciales, elaborar el plan anual de ventas, incluyendo proyecciones y presupuestos.

• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.

• Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.

• Definir, monitorear y gestionar indicadores de desempeño comercial (KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento)).

• Coordinar con áreas de logística, producción y finanzas para asegurar el cumplimiento del plan comercial.

• Proponer e implementar estrategias para el desarrollo de nuevos mercados y clientes.