Buscamos un(a) Jefe(a) de Ventas con visión comercial, liderazgo y orientación a resultados, capaz de dirigir equipos, desarrollar mercados y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y distribución.

Jefe(a) de Ventas - Consumo Masivo

Objetivo del Cargo:

Planificar, dirigir y controlar la gestión comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución, crecimiento y rentabilidad. Liderar el desarrollo del equipo comercial y fortalecer la presencia de los productos en los diferentes canales de comercialización, coordinando con las áreas de planificación de la demanda, logística y operaciones para garantizar la disponibilidad oportuna de productos y un servicio eficiente a los clientes.

Principales Responsabilidades:

• Liderar, supervisar, capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo el cumplimiento de objetivos e indicadores de gestión comercial.

• Elaborar y ejecutar planes y estrategias comerciales orientados al crecimiento de ventas, cobertura de mercado, captación y fidelización de clientes.

• Coordinar con las áreas de Planificación de la Demanda y Logística la disponibilidad de productos, proyecciones de venta y atención oportuna de los requerimientos comerciales.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes en los canales mayorista, horizontal, HORECA y canal moderno (supermercados).

• Supervisar la gestión de rutas y realizar trabajo de campo para verificar cobertura, distribución, exhibición, precios, disponibilidad y ejecución en el punto de venta.

• Elaborar y presentar reportes periódicos de ventas, cobertura, cumplimiento de objetivos, proyecciones y resultados comerciales.

Requisitos:

• Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines.

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en cargos de Supervisor(a) de Ventas, Jefe(a) de Ventas o posiciones similares, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos o distribución.

• Experiencia comprobada en liderazgo y gestión de equipos comerciales.

• Conocimiento del mercado, rutas comerciales y canales de distribución de provincias.

• Conocimientos en gestión de indicadores comerciales, cobertura, distribución y cumplimiento de objetivos.

• Vehículo propio (deseable).

• Disponibilidad para realizar viajes al interior del país y provincias.

Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Orientación a resultados.

• Planificación y organización.

• Negociación y manejo de clientes.