Asistente de Gestión Comercial

Buscamos incorporar a nuestro equipo un(a) profesional con experiencia en el área comercial, orientado(a) a resultados y con capacidad para participar activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de las estrategias de ventas de la empresa.

La posición trabajará de manera cercana con el responsable del área comercial y tendrá participación directa en la gestión del equipo de ventas, acompañamiento comercial, análisis de resultados y desarrollo de acciones orientadas al crecimiento de las ventas.

Buscamos una persona con iniciativa, criterio comercial, capacidad analítica y potencial de liderazgo, interesada en desarrollarse y asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área.

Objetivo del Cargo:

Apoyar activamente la gestión y desarrollo del área comercial, participando en el diseño y ejecución de estrategias de ventas, acompañando al equipo comercial y realizando seguimiento permanente a los principales indicadores, clientes, canales y oportunidades de negocio.

Principales Funciones:

• Participar en el diseño, planificación y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas.

• Realizar seguimiento diario, semanal y mensual al cumplimiento de objetivos y metas del equipo comercial.

• Acompañar al equipo de ventas en campo para conocer clientes, zonas, rutas, oportunidades y necesidades del mercado.

• Apoyar en la organización, coordinación y seguimiento de las actividades del equipo de vendedores.

• Identificar oportunidades para incrementar ventas, recuperar clientes, desarrollar nuevos clientes y mejorar la cobertura comercial.

• Proponer y ejecutar acciones comerciales, promociones, campañas e iniciativas para impulsar la rotación de productos.

• Analizar resultados de ventas por vendedor, cliente, producto, canal y zona.

• Preparar reportes e indicadores que permitan tomar decisiones comerciales oportunas.

• Realizar seguimiento a clientes estratégicos y oportunidades comerciales relevantes.

• Detectar desviaciones en el cumplimiento de objetivos y proponer acciones correctivas.

• Participar en reuniones comerciales y realizar seguimiento a los compromisos establecidos con el equipo de ventas.

• Coordinar con Administración, Producción, Despacho, Marketing y otras áreas para asegurar una adecuada ejecución del proceso comercial.

• Apoyar en la definición y seguimiento de metas, rutas, cobertura y prioridades comerciales.

• Mantener actualizada y organizada la información necesaria para la gestión y toma de decisiones del área.

• Contribuir a la mejora y profesionalización de los procesos comerciales de la empresa.

Perfil Requerido:

• Profesional egresado(a) o titulado(a) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines.

• Experiencia mínima de 1 año en áreas comerciales, ventas, gestión comercial o posiciones similares.

• Experiencia trabajando con equipos de ventas y realizando seguimiento de resultados comerciales.

• Conocimiento de estrategias de ventas, análisis comercial y gestión de clientes.

• Manejo intermedio o avanzado de Excel.

• Capacidad para analizar información, elaborar reportes e interpretar indicadores comerciales.

• Disponibilidad para realizar acompañamiento al equipo de ventas cuando sea necesario.

• Buen manejo de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión.

Conocimientos Deseables:

• Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, distribución o comercialización.

• Conocimiento de gestión por canales, zonas, rutas y cobertura comercial.

• Experiencia en implementación de promociones y estrategias comerciales.

• Manejo de sistemas ERP o herramientas de gestión comercial.

• Conocimiento o experiencia en el manejo de TR4 ERP será valorado favorablemente.

Competencias:

• Orientación a resultados.

• Iniciativa y capacidad de ejecución.

• Criterio y visión comercial.

• Capacidad analítica.

• Organización y seguimiento.

• Buena comunicación y relacionamiento interpersonal.

• Capacidad para trabajar y acompañar equipos de ventas.

• Capacidad para identificar problemas y proponer soluciones.

• Liderazgo potencial.

• Capacidad para asumir progresivamente mayores responsabilidades.

Ofrecemos:

• Estabilidad laboral.

• Participación activa en el desarrollo del área comercial.

• Capacitación y acompañamiento profesional.

• Contacto directo con la gestión y toma de decisiones comerciales.

• Oportunidades reales de crecimiento de acuerdo con desempeño, capacidad y resultados.

• Desarrollo profesional dentro de una empresa en proceso de crecimiento y fortalecimiento de su estructura comercial.

Lugar de trabajo: Santa Cruz de la Sierra.