Supervisor(a) de Ventas Mayorista

Funciones principales:

• Supervisar diariamente las ventas en sala y en ruta.

• Realizar seguimiento al desempeño de los vendedores, visitas comerciales, cobertura y evolución de ventas a nivel nacional.

• Supervisar y asegurar el abastecimiento de todas las líneas de productos.

• Coordinar y supervisar el abastecimiento de las sucursales a nivel nacional.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas y distribuidores.

• Establecer y realizar seguimiento al cumplimiento de metas y objetivos comerciales.

• Analizar ventas, cobertura, mix de productos y comportamiento del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.

• Supervisar la correcta aplicación de precios, promociones y condiciones comerciales.

• Realizar seguimiento de precios y comportamiento de productos en el mercado y supermercados.

• Proponer y ejecutar acciones comerciales de acuerdo con las condiciones y oportunidades del mercado.

• Dar seguimiento a productos de baja rotación y oportunidades de liquidación de inventario.

• Coordinar con Almacenes y otras áreas relacionadas la atención y abastecimiento de pedidos.

• Participar en campañas comerciales y actividades de ventas, incluyendo la gestión con colegios y clientes institucionales cuando corresponda.

• Elaborar reportes e indicadores de gestión comercial para la toma de decisiones.

• Realizar visitas y viajes a nivel nacional de acuerdo con las necesidades del cargo.

Perfil del Cargo:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.

• Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Ventas. (Deseable)

• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.

• Experiencia comprobada en gestión y liderazgo de equipos de ventas.

• Experiencia en empresas de consumo, distribución, retail, mayoristas, papelería, productos escolares, arte, manualidades o categorías similares será altamente valorada.

Conocimientos y Requisitos:

• Gestión y desarrollo de equipos comerciales.

• Planificación y presupuesto de ventas.

• Gestión de canales y territorios.

• Técnicas de negociación y manejo de clientes.

• Pricing y gestión de promociones.

• Análisis de indicadores comerciales y financieros.

• Excel avanzado.

• Manejo de CRM y herramientas de análisis de información.

• Elaboración de reportes y dashboards comerciales.

Competencias claves:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Orientación a resultados.

• Visión estratégica y comercial.

• Toma de decisiones basada en información.

• Comunicación efectiva.

• Capacidad de análisis.

• Proactividad y capacidad de ejecución.

Beneficios:

• Remuneración acorde a las funciones y experiencia.

• Desarrollo profesional.