Asesor(a) de Cuentas Corporativas Senior

Base: Santa Cruz

Acerca del Rol:

¡Buscamos profesionales comerciales con visión estratégica, experiencia en el mercado corporativo y enfoque en Inteligencia Artificial!

En Alpha Systems S.R.L. buscamos profesionales con sólida trayectoria en ventas corporativas B2B, experiencia en los sectores bancario, financiero y público, y conocimientos en soluciones tecnológicas e Inteligencia Artificial (IA).

Buscamos un perfil Senior con cartera activa de contactos estratégicos, capacidad para identificar oportunidades de transformación digital y experiencia en negociaciones de alto nivel y procesos de licitación.

Objetivo del Puesto:

Desarrollar y gestionar cuentas corporativas estratégicas en los sectores bancario, financiero y público, identificando oportunidades de negocio mediante la comercialización de soluciones tecnológicas, transformación digital e Inteligencia Artificial, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Principales Funciones:

• Prospectar, desarrollar y gestionar cuentas estratégicas en entidades bancarias, financieras, instituciones públicas y empresas corporativas.

• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones tecnológicas, automatización de procesos, transformación digital e Inteligencia Artificial.

• Gestionar y ampliar una cartera activa de clientes y contactos comerciales, estableciendo relaciones con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.

• Liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.

• Gestionar licitaciones públicas y privadas, incluyendo revisión de pliegos, elaboración de propuestas técnico-económicas, presentación y seguimiento de adjudicaciones.

• Coordinar con equipos técnicos y de preventa el desarrollo de propuestas de valor basadas en las necesidades del cliente.

• Promover soluciones innovadoras que incorporen Inteligencia Artificial, automatización y optimización de procesos empresariales.

• Desarrollar estrategias comerciales, fidelización de clientes y crecimiento de cuentas estratégicas.

• Gestionar indicadores comerciales, proyecciones de ventas y cumplimiento de objetivos.

Requisitos Clave:

• Titulado(a) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Economía o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en ventas corporativas B2B, gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector tecnológico.

• Experiencia comprobable en gestión comercial con entidades bancarias, financieras e instituciones del sector público.

• Cartera vigente de contactos comerciales y relacionamiento activo en los sectores bancario, financiero y estatal.

• Conocimientos de Inteligencia Artificial (IA), sus aplicaciones empresariales y oportunidades de negocio en automatización y transformación digital.

• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, software, infraestructura TI, ciberseguridad o servicios empresariales.

• Experiencia comprobable en licitaciones públicas y privadas, elaboración de propuestas, análisis de pliegos y procesos de adjudicación.

• Conocimiento de procesos de contratación estatal y manejo del SICOES, normativa de contratación pública y procedimientos de adquisición del sector financiero.

• Dominio de técnicas de venta consultiva, negociación estratégica y cierre de negocios de alto valor.

• Manejo de herramientas CRM, Microsoft Office y herramientas de IA aplicadas a la prospección, análisis comercial y productividad.

• Conocimiento de normativa ASFI y procesos de contratación del sector bancario (deseable).

• Formación complementaria en Inteligencia Artificial, transformación digital, ventas consultivas o gestión comercial (deseable).

• Inglés intermedio (deseable).

Competencias:

• Visión estratégica y orientación a resultados.

• Capacidad de negociación y cierre comercial.

• Relacionamiento corporativo e institucional.

• Pensamiento analítico e innovación.

• Orientación a soluciones tecnológicas e Inteligencia Artificial.

• Proactividad y autonomía.

• Comunicación efectiva y capacidad de persuasión.

• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.

Ofrecemos:

Entorno innovador, aprendizaje continuo, participación en proyectos tecnológicos de alto impacto y una propuesta de valor competitiva, con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.