Jefe(a) Regional Comercial

La Paz

Descripción del Puesto:

Importante laboratorio busca incorporar a su equipo de trabajo un(a) Jefe(a) Regional Comercial para liderar y gestionar integralmente las operaciones comerciales de nuestra regional La Paz, teniendo bajo su responsabilidad la supervisión y desarrollo de los equipos de ventas y visita médica.

Buscamos un(a) profesional con visión estratégica y orientación a resultados, que cuente con experiencia en la industria farmacéutica, amplio conocimiento del mercado de La Paz y El Alto, capacidad de liderazgo y habilidades comerciales para desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes y profesionales de la salud e impulsar el crecimiento de la regional.

Requisitos:

Formación Académica:

Licenciatura en Bioquímica y Farmacia, con especialización o formación complementaria en Ventas, Marketing o Gestión Comercial; o Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines, con experiencia y conocimientos sólidos en comercialización de productos farmacéuticos.

Experiencia y Conocimientos Técnicos:

• Experiencia mínima de 2 años en cargos de jefatura, supervisión o liderazgo de equipos comerciales, preferentemente en la industria farmacéutica.

• Conocimiento sólido del mercado farmacéutico de las ciudades de La Paz y El Alto.

• Conocimiento de canales comerciales: farmacias privadas, cadenas farmacéuticas, distribuidores e instituciones.

• Experiencia en elaboración, ejecución y seguimiento de planes comerciales y presupuestos de ventas.

• Conocimiento de técnicas de ventas, mercadeo, negociación y desarrollo de clientes.

• Capacidad para establecer objetivos, indicadores de gestión (KPI) y planes de acción para el cumplimiento de resultados.

• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio, especialmente Excel.

• Conocimiento de sistemas ERP y SAP, de preferencia.

• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y supervisión permanente de los equipos comerciales.

Principales Funciones:

• Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ventas y visita médica de la regional.

• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, alineado con los objetivos nacionales de la empresa.

• Establecer objetivos de ventas por canal, línea de productos, vendedor y zona geográfica.

• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado.

• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con farmacias, cadenas farmacéuticas, distribuidores e instituciones.

• Negociar condiciones comerciales, descuentos, acuerdos y compromisos con clientes estratégicos.

• Realizar seguimiento permanente al cumplimiento de presupuestos y objetivos comerciales.

• Supervisar la cobertura comercial y el cumplimiento de las rutas y frecuencias de visita.

• Acompañar al equipo en campo para evaluar el desempeño y fortalecer las técnicas de negociación y cierre de ventas.

• Implementar estrategias para captar nuevos clientes y recuperar clientes inactivos.

• Controlar el cumplimiento de indicadores comerciales, productividad y efectividad de ventas.

• Supervisar el cumplimiento de rutas, frecuencias y planes de visita médica.

• Evaluar la productividad y efectividad de las actividades promocionales.

• Fortalecer el posicionamiento de las marcas y productos de Laboratorios Alfa en el mercado.

• Supervisar el comportamiento de la cartera de clientes de la regional.

• Coordinar con el equipo de ventas las estrategias de recuperación y seguimiento de cuentas pendientes.

• Controlar los niveles de morosidad y cumplimiento de los compromisos de pago.

• Evaluar la asignación y utilización de líneas de crédito de los clientes, conforme a las políticas de la empresa.

• Promover una gestión comercial responsable, equilibrando crecimiento de ventas y recuperación de cartera.

• Analizar el comportamiento del mercado farmacéutico de La Paz y El Alto.

• Elaborar reportes periódicos de ventas, cobertura, productividad y resultados.