Nuestro cliente, una reconocida empresa con trayectoria en el mercado, busca incorporar un(a) Asesor(a) Comercial Senior – Región Occidente y Sur, una posición orientada al desarrollo del negocio B2B (Empresa a Empresa), apertura de nuevos mercados y consolidación de relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector industrial.

Asesor(a) Comercial Senior - Región Occidente y Sur

Objetivo del Cargo:

Desarrollar y consolidar el negocio B2B (Empresa a Empresa) industrial en la región Occidente y Sur de Bolivia, gestionando oportunidades comerciales de manera estratégica, fortaleciendo la prospección, negociación y seguimiento de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.

Funciones Principales:

• Desarrollar el mercado B2B (Empresa a Empresa) industrial en los departamentos asignados, gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.

• Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prospectos, interactuando con Gerencias, Jefaturas de Mantenimiento, Adquisiciones y Operaciones.

• Impulsar oportunidades de negocio en minería, generación de energía, canteras, cementeras, manufactura y otros sectores industriales.

• Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación y licitación, coordinando con soporte técnico el desarrollo de soluciones de mayor valor agregado.

• Gestionar de manera disciplinada el seguimiento de oportunidades, manteniendo actualizado el CRM (Gestión de la Relación con el Cliente) y pipeline (embudo de ventas) comercial.

• Analizar oportunidades de expansión, nuevos mercados y cuentas estratégicas dentro de la región asignada.

• Realizar visitas comerciales y técnicas a nivel regional y nacional cuando corresponda, asegurando cercanía con clientes y prospectos.

Requisitos:

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carreras afines.

• Experiencia gestionando ventas B2B (Empresa a Empresa) industriales y ciclos comerciales con múltiples interlocutores y procesos de aprobación.

• Experiencia en negociación y relacionamiento con niveles gerenciales y jefaturas.

• Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, seguimiento estructurado y cierre de negocios.

• Manejo disciplinado de CRM (Gestión de la Relación con el Cliente), pipeline (embudo de ventas) comercial y seguimiento de oportunidades.

• Disponibilidad para realizar visitas a centros mineros, plantas industriales, cementeras, centrales eléctricas, canteras y otros centros productivos.

• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de La Paz, Oruro, Potosí, Chuquisaca y Tarija.

• Experiencia previa en venta de lubricantes (Deseable).

Se Valorará:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B (Empresa a Empresa) industriales.

• Experiencia desarrollando cartera de clientes desde cero y abriendo nuevos mercados.

• Formación complementaria en ventas B2B (Empresa a Empresa), negociación, gestión comercial o desarrollo de negocios.

Competencias:

• Orientación comercial.

• Prospección estratégica.

• Negociación.

• Desarrollo de negocios.

• Disciplina de seguimiento.

• Comunicación ejecutiva.

• Orientación a resultados.

• Autogestión.

• Capacidad analítica.