Empresa de tecnología en etapa de crecimiento busca incorporar a su equipo una persona con perfil comercial, proactiva, organizada y orientada a resultados, para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y acompañar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.

Buscamos una persona con capacidad para comprender soluciones digitales, identificar necesidades de distintos tipos de clientes y presentar propuestas de valor de manera clara y consultiva.

Ejecutivo(a) Comercial B2B

Principales responsabilidades:

• Prospectar y captar nuevos clientes.

• Contactar y dar seguimiento a prospectos provenientes de campañas comerciales y de marketing.

• Realizar presentaciones y demostraciones de productos y servicios.

• Identificar las necesidades de cada cliente y recomendar la solución más adecuada.

• Elaborar y realizar seguimiento a propuestas comerciales.

• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.

• Gestionar oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.

• Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.

• Cumplir objetivos individuales y de equipo.

• Identificar oportunidades de venta adicional y ampliación de servicios.

• Participar en reuniones, eventos, ferias y actividades comerciales.

• Coordinar con las áreas de Marketing, Atención al Cliente y Operaciones para asegurar una adecuada experiencia del cliente.

• Elaborar reportes periódicos sobre oportunidades, seguimiento y resultados comerciales.

Perfil que buscamos:

Buscamos una persona que combine habilidades comerciales con facilidad para comprender productos tecnológicos y modelos de negocio digitales con disponibilidad para viajes.

Formación académica:

Profesional de carreras o afines:

• Ingeniería Comercial.

• Administración de Empresas.

• Marketing.

• Economía.

• Comunicación Empresarial o Comercial.

• Negocios Internacionales.

• Ingeniería Industrial con orientación comercial.

• Carreras afines.

La formación académica será valorada, pero también se considerarán candidatos(as) de otras áreas que demuestren experiencia y habilidades comerciales relevantes.

Experiencia deseada:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo de negocios o gestión comercial.

• Se valorará especialmente experiencia previa en uno o varios de los siguientes sectores:

     • Venta de software o soluciones tecnológicas.

     • SaaS o plataformas digitales.

     • Servicios profesionales B2B.

     • Sector inmobiliario.

     • Servicios financieros, banca o seguros.

     • Telecomunicaciones.

     • Publicidad, medios o soluciones de marketing.

     • Marketplaces.

     • Venta de servicios empresariales.

     • Manejo de cuentas corporativas.

• También será valorada experiencia realizando:

     • Prospección en frío.

     • Gestión de leads.

     • Ventas consultivas.

     • Presentaciones y demostraciones comerciales.

     • Seguimiento de oportunidades.

     • Negociación.

     • Cierre de ventas.

     • Manejo de cartera de clientes.

     • Uso de CRM.

     • Venta a empresas y clientes corporativos.

Conocimientos y habilidades deseables:

• Manejo básico o intermedio de CRM.

• Excel o Google Sheets.

• Herramientas de presentación.

• Plataformas de videoconferencia.

• Herramientas digitales de productividad.

• Capacidad para aprender rápidamente nuevos productos tecnológicos.

• Conocimiento básico de marketing digital será valorado.

No se requiere experiencia técnica en desarrollo de software.

Competencias personales:

• Alta orientación a resultados.

• Excelente comunicación oral y escrita.

• Capacidad de negociación.

• Escucha activa.

• Habilidad para identificar necesidades del cliente.

• Organización y disciplina de seguimiento.

• Iniciativa y autonomía.

• Perseverancia.

• Capacidad para manejar objeciones.

• Facilidad para relacionarse con distintos perfiles de clientes.

• Pensamiento comercial.

• Capacidad de aprendizaje.

• Trabajo en equipo.

• Responsabilidad en el manejo de información y compromisos comerciales.

¿Qué ofrecemos?

• Remuneración compuesta por un monto fijo y un componente variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.

• Esquema de incentivos orientado a resultados.

• Capacitación en productos y herramientas.

• Participación en un proyecto tecnológico en crecimiento.

• Posibilidades de desarrollo profesional.

• Trabajo con clientes individuales, empresas y cuentas corporativas.

• Oportunidad de participar en el desarrollo comercial de nuevos productos y servicios.