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Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios - Soluciones de Tecnología y Energía

Ciudad de trabajo: Santa Cruz

Objetivo del Cargo:

Generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en la región oriental, comercializando principalmente soluciones de energía solar fotovoltaica, BESS y calidad de energía, complementadas con soluciones de Smart Building & Security y Data Center, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad del negocio.

Principales Funciones:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificando y gestionando cuentas en sectores como industria, agroindustria, comercio, hotelería, banca y sector público, con foco en proyectos fotovoltaicos comerciales e industriales.

• Calificar y gestionar oportunidades comerciales, priorizando proyectos de mayor potencial, manteniendo actualizado el pipeline en HubSpot y realizando seguimiento a etapas, montos y fechas de cierre.

• Coordinar el desarrollo de soluciones técnico-comerciales, trabajando con los equipos de Diseño e Ingeniería en el relevamiento, dimensionamiento y elaboración de propuestas, incluyendo la evaluación financiera de los proyectos.

• Presentar, negociar y cerrar propuestas comerciales, sustentando las soluciones mediante indicadores como retorno de inversión, VAN y TIR, y acompañando el proceso hasta la entrega y cobranza.

• Desarrollar el portafolio de soluciones complementarias, identificando oportunidades para BESS, estudios de calidad de energía, Smart Building & Security y Data Center, además de participar en licitaciones públicas, privadas e impulsar contratos de mantenimiento.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B de soluciones de energía o integración tecnológica.

• Experiencia mínima de 3 años comercializando sistemas fotovoltaicos comerciales e industriales.

• Experiencia en licitaciones públicas mediante SICOES y procesos de contratación privados.

Conocimientos Técnicos:

• Sistemas fotovoltaicos On Grid, Off Grid e híbridos, BESS y calidad de energía.

• Tarifas eléctricas, análisis de avisos de cobranza y marco de generación distribuida en Bolivia.

• Normativa relacionada con generación distribuida, incluyendo DS 4477, DS 5167 y DS 5549.

• Evaluación financiera de proyectos: Retorno Simple, VAN y TIR.

• Soluciones de seguridad electrónica y Data Center.

• Manejo de CRM, preferentemente HubSpot, y dominio de Excel, PowerPoint y herramientas de Office.

• Inglés intermedio para lectura de fichas técnicas y comunicación con fabricantes.

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro de Bolivia.

• Manejo de herramientas de Google Workspace.

• Manejo de herramientas de IA.

Competencias y Habilidades:

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Venta consultiva y negociación.

• Comunicación y presentación ejecutiva.

• Autonomía, organización y disciplina comercial.

• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.

• Proactividad y orientación al cliente.

• Ética y confidencialidad.

Ofrecemos:

• Un entorno de trabajo dinámico y enfocado en la innovación.

• Oportunidad de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.

• Participación en proyectos desafiantes y de impacto.