Jefe(a) de Ventas Retail - Multicadena

Ubicación: Sucre

Nivel del cargo: Mid-Senior (Mando Medio)

Alcance: 28 sucursales

Objetivo del Puesto:

Liderar la ejecución comercial en sala para asegurar el cumplimiento del presupuesto, impulsando la facturación, el ticket promedio, la rotación de categorías estratégicas y el desarrollo de acuerdos corporativos B2B.

Responsabilidades Principales:

• Control Presupuestario Diario: Monitorear el ritmo de ventas (run-rate) frente al presupuesto por tienda y cadena, activando planes de contingencia inmediatos ante desviaciones.

• Ejecución Táctica en Piso: Acompañar a los Gestores de Sala de Ventas en terreno, diseñando metas volantes, combos sugeridos y argumentarios para acelerar el sell-out.

• Gestión de Categorías y Margen: Evaluar sell-through y márgenes por categoría para dinamizar inventarios rezagados e impulsar líneas de alta rentabilidad.

• Canal Corporativo B2B: Prospectar, negociar y cerrar convenios interinstitucionales (empresas, gremios) para generar tráfico e ingresos incrementales a las sucursales.

• Liderazgo Comercial: Guiar y motivar a la fuerza de ventas para maximizar el porcentaje de asesores en tramo óptimo de comisiones variables.

Requisitos y Perfil Deseado:

• Formación: Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• Experiencia: Mínimo 2 a 4 años en áreas comerciales de retail (óptica, farmacia o consumo masivo).

• Experiencia: Mínimo 1 a 2 años coordinando múltiples sucursales simultáneamente y gestionando convenios B2B.

• Herramientas Técnicas: Excel avanzado (tablas dinámicas, cruce de datos) y manejo de sistemas POS / ERP.

• Conocimientos Clave: Dominio de sell-out, margen de contribución, sell-through y gestión de categorías.

Competencias y Habilidades Clave:

• Liderazgo en terreno: Capacidad de supervisión cercana, motivación y acompañamiento en piso de venta sin recurrir al micromanagement.

• Orientación a resultados: Enfoque cuantitativo diario, sentido de urgencia y foco en rentabilidad.

• Negociación asertiva: Habilidad para entablar acuerdos comerciales corporativos y gestionar equipos comerciales.

• Agilidad táctica: Rapidez para detectar desviaciones operativas y ejecutar acciones correctivas en el corto plazo.

Principales KPIs a Evaluar:

• % Cumplimiento del presupuesto mensual por sucursal y cadena.

• Crecimiento en Ticket Promedio y UPT mediante venta cruzada.

• Rotación de inventario rezagado y sell-through por categoría.

• Facturación incremental por convenios B2B.

• % de fuerza comercial en tramo óptimo de comisión variable.

Si cumples con el perfil y quieres asumir este reto comercial queremos conocerte.

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